تبلیغات
اصول و مدیریت طراحی و چیدمان فروشگاه مدیریت فروشگاه بازارپردازی سمپلینگ مرچندایزینگ

امروز:

چیدمان فروش بازارپردازی سمپلینگ مرچندایزینگ

بازاریابی و فروش پارتیزانی ( چریکی)
ادامه مطلب
+ نوشته شده در  ساعت   توسط www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره |  نظر بدهید

کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان فروش مهندسی فروش علی خویه

این کتاب با آگاهی دادن شیوه های مدیریت فروش و فروشگاه، تکنیک های فروشندگی و فروشگاه مداری و اطلاع از مهندسی فروش و شیوه های اصولی و متناسب برای چیدمان فروش می تواند موفقیت را برای فروشگاههای زنجیره ای، شبکه ای، اینترنتی و تولیدکنندگان، بنگاههای اقتصادی و خدماتی پیش بینی و تضمین کند.

 

 

هرکدام از ما در زمان خرید و فروش وسیله، ابزار و یا حتی یک دست میز و صندلی، دست به تحقیق می زنیم و از صاحب نظران و کارشناسان دربارة آن نظر می خواهیم، اما برای گرانترین خرید و فروش در طول حیات خود یعنی واحدی از یک ساختمان، خواه "مسکونی" ، "تجاری" یا "اداری" معمولا باید چه عملیات و اموری را انجام داد؟ از چه کسانی مشورت خواست و چگونه باید این امر صورت گیرد؟ برای بازاریابی ملک و ساختمان چه باید کرد و چه اصول، تکنیک ها و روش هایی وجود دارد؟ چه نکاتی را در حین بازاریابی ملک و ساختمان باید مورد توجه قرار داد.... این کتاب می تواند به عنوان یک راهنمای خوب و منبعی معتبر برای تمامی اقشار جامعه مورد استفاده واقع شود و هر کس به نوعی در زندگی خود می تواند از این منبع استفاده لازم را داشته باشد.

 

 

کتابی بسیار کاربردی و مفید با دیدگاه استراتژیک به بازاریابی و تبلیغات و ارتباطات کتابی که با خواندن آن هر کسی می تواند یک دید استراتژی گونه به کسب و کار خود داشته باشد ....

 

 

بررسی چگونگی بازاریابی در کشورهای پیشرفته، به ما ثابت می کند که به چیزهایی بیش از تبلیغات کنونی نیاز داریم، چیزهایی که فراموش شده اند و چیزهایی فقط چشم تیزبین قادر است آنها را مشاهده کند. در این کتاب سعی شده است تاکتیک ها و تکنیک هایی ارائه شوند که بتوانند برخی از شرکت ها را از تکرارها و تقلیدهای تبلیغاتی خلاص کنند. همچنین تلاش شده است که شما را با تاکتیک ها و تکنیک های جدیدی آشنا کند، تا بتوانید تبلیغات برتر و موثری تری داشته باشید.

 

 

کتابی بسیار اساسی و حرفه ای در مورد سبک های تبلیغات و بازاریابی برای تمامی کسانی که می خواهند در زمینه بازاریابی فروش و تبلیغات کاری انجام دهند به ویژه برای هنرمندانی که در زمینه تبلیغات کار می کنند ... این کتاب به طور حرفه ای سبک های مختلف بازاریابی و تبلیغات را مورد تجزیه تحلیل و بررسی قرار داده است....

 

 

 

ذهن مخاطبان و مهندسی ذهن انها می تواند در فرایندهای ارتباطی فروش تبلیغات و بازاریابی نقش موثری داشته باشد. به عقیده نگارندگان ان. ال. پی رویکردی منظم و کلی نگر برای درک اثربخشی ذهن هر فرد در زندگی فردی و سازمانی است و می توان با بررسی ان عوامل بازاریابی را در راستای ذهن مخاطب پیش برد. ان. ال. پی در بازاریابی تبلیغات و ارتباطات بر سه پایه اساسی استوار است: اعصاب و شبکه های عصبی زبان و زبان شناسی و برنامه ریزی. نگارندگان در کتاب حاضر ضمن تعریف ان. ال. پی مبحث مهندسی ذهن را با طرح موضوعاتی مانند ساختار مهندسی ذهن و ان. ال. پی در تبلیغات و ارتباطات نقش اعصاب در تبلیغات و ضمیر خوداگاه و ناخوداگاه در تبلیغات و ارتباطات بررسی کرده اند. بخش پایانی کتاب نیز به اصول شش ماده ای تبلیغات و ارتباطات در ان. ال. پی اختصاص یافته است

منبع : http://www.sapra.ir/index.php?option=com_content&view=article&id=49&Itemid=71

 

 

 

 

 


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  ساعت   توسط www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره |  نظر بدهید

دوره ها سمینارها و کارگاه های آموزشی در استان ها و شهرهای ساری بندرعباس اصفهان با سرفصل های زیر برگزارشد

سمینار بازاریابی

 

 

دومین سمینار بزرگ  مهارت های حرفه ای مدیریت ارتباط با مشتریان

 در بندر عباس

با حضور مدیران برجسته استان و شرکت های بزرگ ملی و بین المللی

مدرس استاد خویه

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

برخی از سرفصل های سمینار

انواع مشتریان و شیوه های برخورد با آنها

انواع مشتریان و شیوه های جلب رضایت و ایجاد وفاداری در آنها

تکنیک های برخورد با مشتریان

تکنیک های جذب مشتریان بیشتر
چگونگی فروش  خدمات بیشتری به یک مشتری
معرفی یک نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری ویژه دفاتر و نمایندگی های بیمه

آسیب شناسی نارضایتی برخی از مشتریان

تکنیک های رضایت سازی مشتریان سخت

تکنیکهای وفادار سازی مشتریان

روشهای رضایت سنجی مشتریان

آسیب شناسی میزان رضایت مشتریان
اهداف و ضرورت نیاز صنایع بانک و بیمه به سیستم های مدیریت ارتباط با مشتریان CRM
کانالهای ارتباط بیشتر با مشتریان در بازاریابی خدمات بانک و  بیمه

کارگاه کارگروهی

بررسی نمونه مطالعاتی و اجرایی کلوپ مشتریان یک شرکت

نمایش فیلم

سمینار مشتری مداری روابط عمومی

سخنران

استاد علی خویه

مدرس دانشگاه

مولف و مترجم 7 کتاب تخصصی در زمینه های بازاریابی مشتری مداری فروش و ارتباطات

عضو انجمن های ملی و بین المللی عضو انجمن تحقیقات بازار اروپا

مهمان و کارشناس برنامه های اقتصادی صدا و سیما

عضو هیات تحریریه نشریات تخصصی

بیش از 10 سال تجربه اجرایی در سمت های اجرایی

سخنران برتر در سمینار بین المللی بازاریابی و تبلیغات

مولف و مترجم کتاب پرفروش تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات بازاریابی و مهندسی فروش

و....

 کارگاه های آموزشی بازاریابی فروش مشتری مداری ارتباط با مشتریان تبلیغات و

سمینار یک روزه مدیریت روابط عمومی مهندسی تبلیغات

مدرس علی خویه

سرفصل های این دوره:

اصول و مبانی مدیریت روابط عمومی و مهندسی تبلیغات

منشور مدیریت روابط عمومی  و مهندسی تبلیغات

10 تكنیك آسیب شناسی ارتباطات و روابط عمومی

10 تكنیك ارتباط و روابط عمومی  خلاق

رفتار مصرف کننده در روابط عمومی و تبلیغات

مهندسی ذهن و ان ال پی در ارتباطات خلاق و مهندسی تبلیغات

زبان بدن در ارتباطات و روابط عمومی خلاق (creative body lang)

ضمیر خود آگاه و ناخود آگاه در روابط عمومی و تبلیغات

مهندسی ارزش در تبلیغات

اصل تصویر سازی ذهنی

 اصل مدلسازی در روابط عمومی

اصل مدل  TOTE در روابط عمومی و تبلیغات

  اصل مدل  ROLE در روابط عمومی و تبلیغات

 اصل مدل متا در روابط عمومی و تبلیغات

اصول پزشکی ان ال پی در روابط عمومی

مهندسی رسانه در روابط عمومی و تبلیغات

 اصل دی ان ای پیام ها و رسانه های تبلیغاتی

 تریز و تکنیک های تریز در روابط عمومی و تبلیغات

جایگزینی، ترکیب، جانشینی، مبالغه، حذف، جانگذاری، جانمایی،تعدیل، ترتیب،استخراج،تجسم، ساده نگاری و....

مهندسی یک کمپین تبلیغات

همراه با مورد مطالعاتی

نمایش فیلم و اجرای کارگاه

کارگاه بازاریابی

کارگاه آموزشی مدیریت

 

مدرس دوره های فروش و بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت

ادامه تکنیک های مهندسی فروش

و

شیوه‌های مدیریتی در 9 کشور دنیا


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  ساعت   توسط www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره |  نظر بدهید

دوره های آموزشی ویژه شرکت های خودروسازی نمایندگی ها و شرکت های مرتبط با خودروسازی


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  ساعت   توسط www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره |  نظر بدهید

 

سمینار بازاریابی و کیفیت خویه

در هفته هایی که گذشت دوره های آموزشی با موضوعات بازاریابی و فروش مویرگی- فروش در شرایط سخت وکسادی بازار- روانشناسی قیمت ها روانشناسی  تخفیف - بازاریابی پارتیزانی- اصول و فنون مذاکرات حرفه ای- مدیریت بازاریابی و فروش - قیمت گذاری اصول و فنون قیمت گذاری - مدیریت و سرپرستی فروش - ویزیتور حرفه ای

در شهرهای یزد ساری رشت و در مدرسه فروش ) شرکت های گلپخش به پخش و ...(داشتیم

به تازگی همکاری بسیار خوبی نیز با شرکت پخش پارسیان که یکی از بزرگترین شرکت های پخش تهران می باشد نیز آغاز گردید ه است این شرکت با فروشنده های بسیار خوب خود توانسته سهم بسیار خوبی را در بازار بدست آورد درجلسات آموزشی با موضوعات ویزیتور حرفه ی مهندسی فروش مدیریت منطقه ویزیت روانشناسی مشتری که تا کنون با فروشندگان این شرکت داشتیم جلسات بسیار شاد پرنشاط و کاربردی ارایه شده است

www.marketingschool.blogfa.com

·         www.saleschool.blogfa.com 

·         www.advertisingschool.blogfa.com

 

در شهر یزد در خدمت مدیران فروش شرکت تولیدی و خدمات یزد بودیم از ای میل ها و ابراز محبت هایی که این دوستان نسبت به دوره و اینجانب داشته اند بسیار سپاسگزارم

دراستان های شمالی کشور نیز دوره های کاربردی  و جذابی درحال ارایه می باشد که اطلاعات آن از طریق این وبلاگ و وب سایت وای میل قابل دریافت می باشد

هفته آینده در خدمت مدیران تولیدی خدماتی و صنعتی استان های تهران اصفهان و بندر عباس با موضوعات اصول و فنون وفادارسازی مشتریان - بازاریابی در شرایط بحران - مهندسی فروش - مهندسی روابط عمومی تکنیک ها اصول و فنون روابط عمومی الکترونیک و اصول و فنون ارتباطات اثربخش بازاریابی خلاق سیستم ها و راهکارهای استخدام ویزیتور و فروشنده و بازاریاب حرفه ای و .. خواهیم بود برای دریافت اطلاعات بیشتر به سایت های زیر مراجعه شود

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com
09122991608
09372991608
khooyehali@yahoo.com
khoooyehali@gmail.com
www.marketingschool.blogfa.com

www.saleschool.persianblog.ir
www.advertisingschool.blogfa.com

www.marketingmanagement.mihanblog.com

آموزش بازاریابی و فروش

مدرس بازاریابی و فروش

علی خویه بازاریابی فروش تبلیغات خلاقیت ارتباطات

کارگاه بازاریابی و فروش

مدرسه بازاریابی و فروش ایران


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  ساعت   توسط www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره |  نظر بدهید

بازاریابی هنر
ادامه مطلب
+ نوشته شده در  ساعت   توسط www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره |  نظر بدهید

مدیریت شبیه سازی در بازاریابی و فروش
ادامه مطلب
+ نوشته شده در  ساعت   توسط www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره |  نظر بدهید

مدیریت بازاریابی و فروش

در صنعت خودرو   

راهکارهای علمی و عملی در


ادامه مطلب


مدیریت بازاریابی و فروش

در صنعت محصولات بهداشتی و شوینده  

راهکارهای علمی و عملی در

فروش توزیع پخش خرید و فروش

 


ادامه مطلب

ادامه مطلب
+ نوشته شده در  ساعت   توسط www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره |  نظر بدهید

بسته آموزشی خویه

بسته آموزشی تبلیغات بسته آموزشی مهندسی تبلیغات مدیریت تبلیغات بسته آموزشی IMC ارتباطات بازاریابی یکپاچه بسته آموزشی کمپین تبلیغات بسته آموزشی تبلیغات خلاق بازاریابی خلاق تکنیک های تبلیغات استراتژی های تبلیغات و  ....

فیلم عکس مقاله کتاب اسلاید سخنرانی سمینار کارگاه آموزشی شامل دو دی وی دی قیمت 20000 تومان

هزاران مطلب اسلاید و متن در مورد تبلیغات ارتباطات بازاریابی تبلیغات نمونه تبلیغات تیزر نمونه کمپین تبلیغات اسلاید های آموزشی صدها مقاله و متن مفید و کاربردی نمونه کارگاه آموزشی اجرایی تبلیغات خلاق عکس های تبلیغات خلاق مطالب آموزشی مدیریت تبلیغات مطالب آموزشی مهندسی تبلیغات

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

www.marketingschool.blogfa.com

www.saleschool.blogfa.com

khoooyehali@yahoo.com

khooyehali@yahoo.com

.09372991608

 

بسته آموزشی مهندسی خلاقیت مدیریت خلاقیت خویه

بسته آموزش مدیریت خلاقیت مهندسی خلاقیت تریز مدیریت خلاقیت تکنیکهای خلاقیت اصول و فنون تبلیغات ایده یابی حل مساله  تلفن  09372991608    09122991608  

فیلم عکس مقاله کتاب اسلاید سخنرانی سمینار کارگاه آموزشی شامل دو دی وی دی قیمت 20000 تومان

صدها مقاله اسلاید آموزشی تکنیک های خلاقیت فنون خلاقیت کارگاه آموزشی تریز صدها مطلب آموزشی در مورد خلاقیت مدیریت خلاقیت و مهندسی خلاقیت ایده یابی و ....

بسته آموزشی مدیریت ارتباط با مشتری بسته آموزشی CRM بسته آموزشی مشتری مداری روانشناسی ارتباط با مشتری مهندسی ذهن مهارت های ارتباطات ان ال پی بسته آموزشی روابط عمومی و مدیریت ارتباطات  09372991608 

فیلم عکس مقاله کتاب اسلاید سخنرانی سمینار کارگاه آموزشی شامل دو دی وی دی قیمت 20000 تومان

صدها اسلاید مقاله و متن آموزشی  فیلم های و سمینار های آموزشی در مورد روانشناسی ارتباط با مشتر ی مشتری مداری ارتباطات مشتری فنون و تکنیکهای مشتری مداری فنون وتکنیک های مدیریت ارتباط با مشتری مشتری سنجی رضایت مشتری مشتری مداری

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

www.marketingschool.blogfa.com

www.saleschool.blogfa.com

khoooyehali@yahoo.com

khooyehali@yahoo.com

.09372991608

بسته آموزشی بازاریابی بیمه خویه

بسته آموزشی بازاریابی بیمه بسته آموزشی مهارت های بازاریابی بیمه فروش بیمه بازارسازی بیمه مدیریت بیمه مدیریت دفاتر نمایندگی بیمه بسته آموزشی مهندسی بیمه   2 دی وی دی  قیمت 20000 تومان    تلفن 09372991608    khoooyehali@yahoo.com

فیلم عکس مقاله کتاب اسلاید سخنرانی سمینار کارگاه آموزشی شامل دو دی وی دی قیمت 20000 تومان

ده ها ساعت مطلب صوتی وتصویری در مورد بازاریابی بیمه فروش بیمه نمایندگی بیمه و ...هزاران صفحه مقاله  و متن آموزشی در مورد بازاریابی بیمه و ...

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

www.marketingschool.blogfa.com

www.saleschool.blogfa.com

khoooyehali@yahoo.com

khooyehali@yahoo.com

.09372991608

بسته آموزشی ام بی ای مدیریت اجرایی MBA  خویه

بسته آموزشی MBA  بسته آموزشی مدیریت زمان مدیریت اجرایی مدیریت برنامه ریزی مدیریت استراتژیک منابع انسانی

فیلم عکس مقاله کتاب اسلاید سخنرانی سمینار کارگاه آموزشی شامل دو دی وی دی قیمت 20000 تومان

هزاران مقاله فیلم کتاب اسلاید سخنرانی سمینار متن کارگاه آموزشی و اجرایی در مورد مدیریت عمومی مهندسی مدیریت مدیریت زمان مدیریت هزینه مدیریت منابع انسانی مدیریت اداری مدیریت بازارگانی مدیریت تجارت مدیریت کسب و کار کارآفرینی و ...

بسته آموزشی بازاریابی مدیریت بازاریابی خویه

بسته آموزشی بازاریابی بسته آموزشی مدیریت بازاریابی بسته آموزشی تکنیک ها وتاکتیک های بازاریابی استراتژی های بازاریابی  2 دی وی دی قیمت 20000 تومان  09372991608  khooyehali@yahoo.com

فیلم عکس مقاله کتاب اسلاید سخنرانی سمینار کارگاه آموزشی شامل دو دی وی دی قیمت 20000 تومان

صدها مقاله اسلاید تصویر متن فیلم و ... در مورد مدیریت بازاریابی مدیریت کانال های توزیع قیمت گذاری ترفیع تبلیغات پروموشن مدیریت بازاریابی مدیریت بازرگانی تکنیک های بازاریابی و....

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

www.marketingschool.blogfa.com

www.saleschool.blogfa.com

khoooyehali@yahoo.com

khooyehali@yahoo.com

.09372991608

بسته آموزشی مهندسی فروش بسته آموزشی مدیریت فروش حرفه ای خویه

بسته آموزشی مدیریت و مهندسی فروش فروشنده حرفه ای ویزیتور حرفه ای بسته آموزشی برنامه ریزی فروش بسته آموزشی مدیریت منطقه ویزیت بسته آموزشی هدف گذاری فروش بسته آموزی فروش مویرگی بسته آموزشی تکنیک های فروش حرفه ای بسته آموزشی چاشنی های فروش و...

فیلم عکس مقاله کتاب اسلاید سخنرانی سمینار کارگاه آموزشی شامل دو دی وی دی قیمت 20000 تومان

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

www.marketingschool.blogfa.com

www.saleschool.blogfa.com

khoooyehali@yahoo.com

khooyehali@yahoo.com

.09372991608

   


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  ساعت   توسط www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره |  نظر بدهید

دوره آموزش جامع مدیریت برند

استاد خویه

www.khooyeh.com


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  ساعت   توسط www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره |  نظر بدهید

اساسنامه انجمن مهندسی فروش و بازاریابی ایران
ادامه مطلب
+ نوشته شده در  ساعت   توسط www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره |  نظر بدهید

بیماری های بازاریابی و فروش
ادامه مطلب
+ نوشته شده در  ساعت   توسط www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره |  نظر بدهید


نوشته شده در : سه شنبه 18 مرداد 1390  توسط : علی خویه.    نظرات() .

چیدمان فروش بازارپردازی سمپلینگ مرچندایزینگ

کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف، بیش از یک دهه تجربه اجرایی .......
www.marketingschool.blogfa.com
marketingmanagement.mihan
blog.com
marketingmanagement.persian
blog.ir
www.saleschool.blogfa.com
www.brandschool.blogfa.com
www.guerrillamarketing.blogfa.com
www.advertisingschool.blogfa.com
www.marketingmix.blogfa.com
www.personalselling.blogfa.com
www.storemanagement.blogfa.com
brandmanagement.mihan
blog.com



پیوندهای روزانه
سمینارها و سخنرانی های
دپارتمان بازاریابی و فروش
سمینارها و کنفرانس های
کلاس های آموزشی
خدمات gmas.ir
مصاحبه ها
مقالات 1385
مقالات 1386
کتاب های علی خویه
رزومه علی خویه ali khooyeh CV
آرشیو پیوندهای روزانه
نوشته های پیشین
فروردین 1390
اسفند 1389
بهمن 1389
دی 1389
آذر 1389
آبان 1389
مهر 1389
شهریور 1389
مرداد 1389
تیر 1389
خرداد 1389
اردیبهشت 1389
فروردین 1389
اسفند 1388
بهمن 1388
دی 1388
آذر 1388
آبان 1388
مهر 1388
شهریور 1388
مرداد 1388
تیر 1388
خرداد 1388
اردیبهشت 1388
فروردین 1388
اسفند 1387
بهمن 1387
دی 1387
آذر 1387
آبان 1387
مهر 1387
شهریور 1387
مرداد 1387
تیر 1387
خرداد 1387
اردیبهشت 1387
فروردین 1387
اسفند 1386
آرشیو موضوعی
کتاب های علی خویه
مدرسه بازاریابی ایران
سخنرانی های انگیزشی خویه
مدرسه فروش ایران
مدرسه تبلیغات ایران
مدرسه برند ایران
مهندسی بازار و بازاریابی
تئوری ها سبک های تبلیغات و بازاریابی
مهندسی تبلیغات و ارتباطات بازاریابی
ای آر پی در بازاریابی فروش تبلیغات
تبلیغات و بازاریابی پست مدرن
منابع بازاریابی تبلیغات و ارتباطات
سمینارها و سخنرانی های علی خوبه
ارتباطات بازاریابی یکپارچه IMC
روانشناسی بازاریابی فروش و..
پیشبرد فروش
مدیریت و مهندسی برند
مدیریت زنجیره تامین scm
تحقیقات بازاریابی
استانداردسازی
تبلیغات خلاق
فروش ایرانی
TRIZ خلاقیت در ...
بازاریابی پارتیزانی چریکی
مدیریت فروشگاه مهندسی فروش
مدیریت ارتباط با مشتری CRM
روانشناسی مشتری
تاکتیک ها و تکنیک های فروش و تبلیغات
خدمات مشاوره تبلیغات به صورت آنلاین
اخبار خویه
راز تجارت
مدیریت و مهندسی رسانه
مشاور بازاریابی تبلیغات
کلاس طراحی و چیدمان فروشگاه
هوش مصنوعی در بازاریابی
کلاس مدیریت و مهندسی فروش
مهندسی فروش و تبلیغات
مهندسی رسانه
بازاریابی خلاق
فروش خلاق
پیوندها
MRP
jmr
1to1media
مدرسه تبلیغات ایران
ibelieveinadv
مدیریت برند
کلوپ مشتریان
advercross.mihanblog
sigmagroup.mihanblog
مدیریت بازاریابی
مدرسه فروش ایران
.marketing.org
marketingterms
مدرسه بازاریابی ایران
adweek.com
.brandweek.com
بازاریابی خلاق
فروش حضوری
مدیریت فروشگاه
بازاریابی بیمه
وبلاگ فروش
وبلاگ تبلیغات
فروشندگان ایرانی
کانال های بازاریابی
مهندسی تبلیغات
مدرسه خلاقیت ایران
زنان فروشنده
فروشنده
10adjournal
مدیریت محصول
قیمت گذاری
روانشناسی فروش
تحقیقات بازاریابی
مجله برند
سبک های تبلیغات
وبلاگ تبلیغات
منشور مدیریت
فروشگاه بازاریابی
مدیریت فروش
مدیریت فروش
مدیریت تبلیغات
تریز مهندسی خلاقیت
ان ال پی
روابط عمومی
ترفیع پیشبرد فروش
تریز
مهندسی فروش


نوشته شده در : یکشنبه 4 اردیبهشت 1390  توسط : علی خویه.    نظرات() .

مدیریت فروشگاه چیدمان فروش مهندسی فروش

بخش هایی از کتاب طراحی و چیدمان فروش دکوراسیون فروشگاه اصول فروشندگی و فروشگاه مداری و اصول مغازه داری  تالیف و ترجمه :علی خویه

 

 

 

chideman_ghorfe

 

 

self-service restaurant [1]


ادامه مطلب

اصول و مبانی سرپرستی و مدیریت سازمانها و مراکز

اصول و مبانی سرپرستی و مدیریت سازمانها و مراکز

(تولیدی خدماتی صنعتی بازرگانی )

 مدرس: مهندس علی خویه

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com


ادامه مطلب

اصول و مبانی سرپرستی و مدیریت سازمانها و مراکز

(تولیدی خدماتی صنعتی بازرگانی )

 مدرس: مهندس علی خویه

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

 


ادامه مطلب
بخش هایی از کتاب طراحی و چیدمان فروش اصول فروشگاه مداری و مغازه داری علی خویه
ادامه مطلب
امروز دوره آموزشی مدیریت و مهندسی فروش در گرگان توسط اینجانب ارایه شد

دراین سمینار و کارگاه آموزشی یک روزه سعی شد تا با صنعتگران و مدیران تولیدی خدمات و بازرگانی استان گرگان مطالبی کاربردی در مورد مهندسی فروش ارایه شود

 


بیلبوردهای خلاقانه


ادامه مطلب
مهندسی تبلیغات و بازاریابی و تبلیغات خلاق

مدیریت خلاق در پیشبرد فروش و بازاریابی................


ادامه مطلب
سرفصل های و مطالب اصول سرپرستی مدیریت و سرپرستی
ادامه مطلب
سرفصل های فروش ایرانی و فروشندگی به سبک ایرانی فروشندگی حرفه ای ایرانی مشتریان ایرانی خریداران ایرانی مصرف کنندگان ایرانی
ادامه مطلب

   


    مدیریت بازاریابی و فروش

    دوشنبه 22 فروردین 1390 نویسنده: علی خویه |

       ادامه مطلب


      بسته آموزشی خویه

      بسته آموزشی تبلیغات بسته آموزشی مهندسی تبلیغات مدیریت تبلیغات بسته آموزشی IMC ارتباطات بازاریابی یکپاچه بسته آموزشی کمپین تبلیغات بسته آموزشی تبلیغات خلاق بازاریابی خلاق تکنیک های تبلیغات استراتژی های تبلیغات و  ....

      فیلم عکس مقاله کتاب اسلاید سخنرانی سمینار کارگاه آموزشی شامل دو دی وی دی قیمت 20000 تومان

      هزاران مطلب اسلاید و متن در مورد تبلیغات ارتباطات بازاریابی تبلیغات نمونه تبلیغات تیزر نمونه کمپین تبلیغات اسلاید های آموزشی صدها مقاله و متن مفید و کاربردی نمونه کارگاه آموزشی اجرایی تبلیغات خلاق عکس های تبلیغات خلاق مطالب آموزشی مدیریت تبلیغات مطالب آموزشی مهندسی تبلیغات

      www.khooyeh.com

      www.alikhooyeh.blogfa.com

      www.marketingschool.blogfa.com

      www.saleschool.blogfa.com

      khoooyehali@yahoo.com

      khooyehali@yahoo.com

      .09372991608

       

      بسته آموزشی مهندسی خلاقیت مدیریت خلاقیت خویه

      بسته آموزش مدیریت خلاقیت مهندسی خلاقیت تریز مدیریت خلاقیت تکنیکهای خلاقیت اصول و فنون تبلیغات ایده یابی حل مساله  تلفن  09372991608    09122991608  

      فیلم عکس مقاله کتاب اسلاید سخنرانی سمینار کارگاه آموزشی شامل دو دی وی دی قیمت 20000 تومان

      صدها مقاله اسلاید آموزشی تکنیک های خلاقیت فنون خلاقیت کارگاه آموزشی تریز صدها مطلب آموزشی در مورد خلاقیت مدیریت خلاقیت و مهندسی خلاقیت ایده یابی و ....

      بسته آموزشی مدیریت ارتباط با مشتری بسته آموزشی CRM بسته آموزشی مشتری مداری روانشناسی ارتباط با مشتری مهندسی ذهن مهارت های ارتباطات ان ال پی بسته آموزشی روابط عمومی و مدیریت ارتباطات  09372991608 

      فیلم عکس مقاله کتاب اسلاید سخنرانی سمینار کارگاه آموزشی شامل دو دی وی دی قیمت 20000 تومان

      صدها اسلاید مقاله و متن آموزشی  فیلم های و سمینار های آموزشی در مورد روانشناسی ارتباط با مشتر ی مشتری مداری ارتباطات مشتری فنون و تکنیکهای مشتری مداری فنون وتکنیک های مدیریت ارتباط با مشتری مشتری سنجی رضایت مشتری مشتری مداری

      www.khooyeh.com

      www.alikhooyeh.blogfa.com

      www.marketingschool.blogfa.com

      www.saleschool.blogfa.com

      khoooyehali@yahoo.com

      khooyehali@yahoo.com

      .09372991608

      بسته آموزشی بازاریابی بیمه خویه

      بسته آموزشی بازاریابی بیمه بسته آموزشی مهارت های بازاریابی بیمه فروش بیمه بازارسازی بیمه مدیریت بیمه مدیریت دفاتر نمایندگی بیمه بسته آموزشی مهندسی بیمه   2 دی وی دی  قیمت 20000 تومان    تلفن 09372991608    khoooyehali@yahoo.com

      فیلم عکس مقاله کتاب اسلاید سخنرانی سمینار کارگاه آموزشی شامل دو دی وی دی قیمت 20000 تومان

      ده ها ساعت مطلب صوتی وتصویری در مورد بازاریابی بیمه فروش بیمه نمایندگی بیمه و ...هزاران صفحه مقاله  و متن آموزشی در مورد بازاریابی بیمه و ...

      www.khooyeh.com

      www.alikhooyeh.blogfa.com

      www.marketingschool.blogfa.com

      www.saleschool.blogfa.com

      khoooyehali@yahoo.com

      khooyehali@yahoo.com

      .09372991608

      بسته آموزشی ام بی ای مدیریت اجرایی MBA  خویه

      بسته آموزشی MBA  بسته آموزشی مدیریت زمان مدیریت اجرایی مدیریت برنامه ریزی مدیریت استراتژیک منابع انسانی

      فیلم عکس مقاله کتاب اسلاید سخنرانی سمینار کارگاه آموزشی شامل دو دی وی دی قیمت 20000 تومان

      هزاران مقاله فیلم کتاب اسلاید سخنرانی سمینار متن کارگاه آموزشی و اجرایی در مورد مدیریت عمومی مهندسی مدیریت مدیریت زمان مدیریت هزینه مدیریت منابع انسانی مدیریت اداری مدیریت بازارگانی مدیریت تجارت مدیریت کسب و کار کارآفرینی و ...

      بسته آموزشی بازاریابی مدیریت بازاریابی خویه

      بسته آموزشی بازاریابی بسته آموزشی مدیریت بازاریابی بسته آموزشی تکنیک ها وتاکتیک های بازاریابی استراتژی های بازاریابی  2 دی وی دی قیمت 20000 تومان  09372991608  khooyehali@yahoo.com

      فیلم عکس مقاله کتاب اسلاید سخنرانی سمینار کارگاه آموزشی شامل دو دی وی دی قیمت 20000 تومان

      صدها مقاله اسلاید تصویر متن فیلم و ... در مورد مدیریت بازاریابی مدیریت کانال های توزیع قیمت گذاری ترفیع تبلیغات پروموشن مدیریت بازاریابی مدیریت بازرگانی تکنیک های بازاریابی و....

      www.khooyeh.com

      www.alikhooyeh.blogfa.com

      www.marketingschool.blogfa.com

      www.saleschool.blogfa.com

      khoooyehali@yahoo.com

      khooyehali@yahoo.com

      .09372991608

      بسته آموزشی مهندسی فروش بسته آموزشی مدیریت فروش حرفه ای خویه

      بسته آموزشی مدیریت و مهندسی فروش فروشنده حرفه ای ویزیتور حرفه ای بسته آموزشی برنامه ریزی فروش بسته آموزشی مدیریت منطقه ویزیت بسته آموزشی هدف گذاری فروش بسته آموزی فروش مویرگی بسته آموزشی تکنیک های فروش حرفه ای بسته آموزشی چاشنی های فروش و...

      فیلم عکس مقاله کتاب اسلاید سخنرانی سمینار کارگاه آموزشی شامل دو دی وی دی قیمت 20000 تومان

      www.khooyeh.com

      www.alikhooyeh.blogfa.com

      www.marketingschool.blogfa.com

      www.saleschool.blogfa.com

      khoooyehali@yahoo.com

      khooyehali@yahoo.com

      .09372991608

         


        سمینار خویه

        چهارشنبه 25 اسفند 1389 نویسنده: علی خویه |

        97cb4e8g57rjwa66vu49.jpg

         

        rymljuv5yx3s5b39vold.jpg


        نوشته شده در : یکشنبه 4 اردیبهشت 1390  توسط : علی خویه.    نظرات() .

        مدیریت فروشگاه چیدمان فروش مهندسی فروش

         نام او
        که همه هستی از اوست



        مدیریت فروشگاه
        چیدمان و مهندسی فروش
        راهکارهای علمی وعملی مدیریت فروش مهندسی فروش فروشگاه مداری، مهندسی فروش، طراحی و چیدمان فروش پیشبرد فروش، فروش حضوری پخش توزیع و فروش مویرگی
        برای تهیه کتاب به انتشارات دیدار دوران 66961641 و انتشارات آگاه مراجعه شود

        تألیف و ترجمه:
        علی خـویه
        www.khooyeh.com 
        www.alikhooyeh.blogfa.com

        تهران
        1389

         
        khooyehali@yahoo.comارسال نمایند و یا نظرات خود در وب سایت www.khooyeh.com یا وبلاگ www.alikhooyeh.blogfa.com مرقوم نمایند.

        با تشکر و سپاس فراوان
        - علی خویه[1]


        1-2) مدیریت امورفروشگاهی
        مدیریت امور فروشگاهی ( به ویژه خرده فروشی ) وکلیه اموری است که ازجانب مدیریت فروشگاه برای ایجاد ارتباط بهتر وبیشتربا مشتری درمحل فروشگاه انجام می شود.
        زمینه های مورد بحث درمدیریت فروشگاهی
        - نحوه تامین کالا
        - نحوه تامین مالی خریدها وپروژه ها
        - نحوه )


        ________________________________________
        [1] .کتاب های دیگری که از این مولف به چاپ رسیده است 1- سبک های تبلیغات (رسا) 2- تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات بازرگانی و بازاریابی (سیته) 3- مدیریت استراتژیک تبلیغات بازاریابی(رسا)4- مهندسی ذهن و ان ال پی در ارتباطات بازاریابی و تبلیغات (رسا) 5- تبلیغات تریزی راهکار حل خلاقانه مسائل بازاریابی ( رسا) 6- راز تجارت 7- بازاریابی املاک و مستغلات(دیدار دوران) و نیزبرخی از نرم افزارهای تولید شده توسط مولف شامل : راز تجارت،مهندسی فروش


        پیشگفتار مولف
        مقدمه:
        فصل اول : مقدمه ای برچیدمان فروش و فروشگاه مداری
        1-1 )چیدمان فروش و فروشگاه مداری چیست ؟
        1-2 مدیریت امورفروشگاهی
        1-3 تاریخچه چیدمان و دکوراسیون در زندگی و کسب و کار
        1-4 بیست اصل مدیریت فروشگاه و چیدمان فروش
        1-5 جایگاه طراحی و چیدمان فروشگاه در بازاریابی و کسب و کار:
        1-6 مدیریت محصول و چیدمان کالا در فروشگاه مداری
        1-6.1 موضع و جایگاه محصول:
        1-6.2 استراتژیهای تعیین جایگاه محصول در فروشگاه
        1-7 سطح فروش و چیدمان کالا :
        فصل دوم : تجزیه تحلیل عناصر فروشگاه و محل کسب و کار و چیدمان فروش
        2-1) معماری فروشگاه :
        2-2) رنگ پردازی وروانشناسی رنگها :
        2-2-1)رنگ بسته بندی کالا :
        2-3) نور پردازی فروشگاه
        2-3-1)سبک های اصلی نورپردازی 
        2-4) موسیقی فروشگاه و محل کار:
        2-4-1) موسیقی درمانی در فروشگاه و محل کار
        2-5) ایجاد فضای معطر و دل انگیز
        2-6) تابلوهای راهنمادر فروشگاه و محل کسب و کار
        2-7) انتخاب رنگ دیوارها
        2-8) انتخاب کفپوش
        2-9) استفاده از طبیعت در محیط فروش
        2-10) محیط، بهداشت و ایمنی فروشگاه و محل کار
        امنیت – حفاظت – بهداشت – دسترسی
        2-11) ارگونومی در چیدمان فروش و فروشگاه مداری محل کسب و کار
        2-12) موقعیت فروشگاه و محل کسب و کار
        2-13) نمای ورودی و محوطه ی اطراف فروشگاه
        2-14) نقش تکنولوژی در طراحی و چیدمان فروش و فروشگاه مداری
        2-15) فرم و فضا در طراحی و چیدمان فروش و محل کسب و کار
        2-16) حجم، بافت و شکل در طراحی و چیدمان فروش
        2-17) وضعیت انبار
        2-18) وضعیت سردخانه ها
        2-19) تبلیغات و اطلاع رسانی
        2-20) ویژگی فروشندگان ، صندوق داران ، انتظامات و خدمه
        2-21) گرافیک فروشگاهی و محل کسب و کار
        2-21-1) کاربردهای گرافیک فروشگاهی و محل کسب و کار
        2-21-2) تداوم در عناصر گرافیکی فروشگاه و محل کسب و کار
        2-21-3) تاکید در عناصر گرافیکی فروشگاه و محل کسب و کار
        2-21-4) تعادل در عناصر گرافیکی فروشگاه و محل کسب و کار
        2-21-5) تناسب: در عناصر گرافیکی فروشگاه و محل کسب و کار
        2-21-6) ایجاد وحدت در فروشگاه و محل کسب و کار
        2-21-7) تنوع هدف فروش
        5-9-1) تفاوت بین مفاهیم هدف، ابزار و عملیات فروش و محل کسب و کار
        5-9-2) ویژگی های هدف گذاری خوب
        5-9-3) محاسن و مزایای هدف گذاری فروش
        5-9-4) فرایند هدفگذاری در سیستم فروش
        5-7-5) سیستم ها و روش های هدفگذاری اجرایی
        5-10) سفارش گیری از مشتری
        5-11) تعیین بودجه فروش
        5-12) مهندسی فروش هدف دار
        5-12-1) فروش هدف دار (فروش بر مبنای هدف)
        5-12-2) سه مرحله اصلی فروش بر مبنای هدف
        5-13) تکنیک ها و استراتژی های فروش
        5-13-1) فروش انبوه {Mass Selling}
        5-13-2) فروش مبتنی بر بخشهائی از بازار و مشتریان{Segment Selling}
        5-13-3)فروش مبتنی بر بخش های ویژه {Niche Selling}
        5-13-4)فروش خرد {Micro Selling}
        5-13-5)فروش محلی: {Local Selling}
        5-13-6)فروش فردی: {Individual Selling}
        5-13-7)فروش یکنواخت(یکنواخت)
        5-13-8)فروش چندگانه
        5-13-9)فروش متمرکز
        5-14) هدف قرار دادن بازار و مشتریان {تعیین بازار و مشتریان هدف}{Target Market}
        5-15) ارزیابی بخشهای بازار و مشتریان
        5-16) استراتژیهای انتخاب بخشهائی از بازار و مشتریان
        5-17) عوامل موثر در گزینش استراتژی انتخاب بازار و مشتریان
        اداره و کنترل فروشگاه
        5-10-1) جذب و انتخاب پرسنل فروشگاه و محل کسب و کار
        5-10-2)تجزیه و تحلیل شغل
        5-10-3)شرح شغل
        5-10-4)تربیت و آموزش شاغلین فروشگاه و محل کسب و کار
        5-10-5)ایجاد انگیزه و کنترل شاغلین فروشگاه
        5-10-6)رفتارهای مدیریتی فروشگاهی و محل کسب و کار
        5-10-7)تصمیم گیری های فروشگاهی و محل کسب و کار
        5-10-8)سبک و شیوه ی مدیریت فروشگاه و محل کسب و کار
        5-10-9)ارزیابی پرسنل فروشگاه :
        5-10-11)مدیریت پیکربندی فروشگاه
        - فروشندگان حرفه ای
        - کسری و مغایرت کالاها در فروشگاهها و محل کسب و کار
        - اصول مکان یابی فروش و فروشگاه و محل کسب و کار
        - موقعیت فروشگاه و مشتری
        - موقعیت فروشگاه و محیط عمومی شهر
        - سطوح تجاری
        - شرایط اختصاصی محل فروشگاه
        5-13-5) تحقیقات در محل و موقعیت فروشگاه
        فصل ششم:چاشنی های فروش و برنامه های ترفیع
        6-1) ترفیع و ترویج در فروش و فروشگاه:
        6-2) اهداف سیستم ترفیع و چاشنی فروش
        6-3) مدیریت کانال توزیع:
        6-4) سیستم ترفیع در سطوح کانال:
        6-5) عوامل و ابزارهای موثر در سبد ترویج
        6-6) پیشبرد فروش
        6-7) فروش شخصی و بازاریابی مستقیم حضوری
        6-9) روابط عمومی:
        6-10) نمونه چاشنی فروش در یک شرکت پخش
        6-11) سمپلینگ چیست ؟
        6-12) سمپلینگ در ایران
        6-13) کاربردهای سمپلینگ
        6-14) مزایای سمپلینگ
        6-15) هدف از سمپلینگ
        6-16) شاخه های سمپلینگ
        6-17) مرچندایزینگ
        6-18) هدف از مرچندایزینگ
        6-19) بودجه مرچندایزینگ
        6-20) وظایف Merchandiser یا بازار پرداز
        6-21) عوامل مورد نظر مشتریان دربازار پردازی
        6-22) عملیات بازارپردازی
        6-23) عوامل مورد نظر مشتری دربازارپردازی
        فصل هفتم :خریداران و مشتریان فروشگاه ها
        7-1) دسته‌بندی افراد در پذیرش و خرید فروشگاه های جدید
        7-2) درک رفتار خریداران، استفاده کنندگان مصرف کنندگان فروشگاه و فروشگاه
        7-3) عوامل موثر بر رفتار خریداران فروشگاه و فروشگاه
        7-3-1) عوامل فرهنگی تاثیر گذار بر خریداران فروشگاه و فروشگاه:
        7-3-2)عوامل اجتماعی تاثیر گذار بر خریداران فروشگاه و محل کسب و کار
        7-3-3)گروههای مرجع و تاثیر آنها بر خرید از فروشگاه و فروشگاه مداری
        7-3-4)خانواده و نقش آن در خرید و تهیه اقلام از فروشگاه و محل کسب و کار
        7-4) عوامل فردی تاثیر گذار بر خریداران فروشگاه و محل کسب و کار
        سبک زندگی و تاثیر آن بر خریداران فروشگاه
        تلقیات و برداشت های خریداران فروشگا
        شخصیت خریداران
        7-5) عوامل روانشناختی تاثیر گذار بر خریداران فروشگاه و محل کسب و کار
        7-6) انواع رفتارهای خرید در فروشگاه و محل کسب و کار
        7-7) فرایند 6 مرحله ای انتخاب، خرید و تهیه جنس مشتری از فروشگاه و محل کسب و کار
        فصل هشتم: تکنیک های فروشگاه مداری و طراحی و چیدمان فروشگاه
        8-1) پوکا یوکی
        8-2) استراتژی ضد دزدان فروشگاهی
        8-3) Just in Time
        8-4) 5s در مدیریت فروشگاه و چیدمان فروش
        8-5) کایزن در مدیریت فروش و فروشگاه مداری
        8-6) موداهای فروش و فروشگاه مداری
        8-7) فاکتورهای استرس و نگرانی در محیط‌ های فروش
        8-8) مدیریت هزینه های فروشگاه
        8-9) شش سیگما در مدیریت فروشگاه، طراحی و چیدمان فروشگاه و محل کسب و کار
        8-10) فنگ شویی در فروشگاه مداری و چیدمان فروش و محل کسب و کار
        پیوست 1) نگاهی کلی به امکانات نرم افزار فروش فروشگاهی و محل کسب و کار
        پیوست 2) تجهیزات  فروشگاهی
        پیوست 3) مورد کاوی طراحی و چیدمان نمایشگاه کتاب
        منابع:


        نوشته شده در : یکشنبه 4 اردیبهشت 1390  توسط : علی خویه.    نظرات() .

        سمینار چیدمان فروش سمینار مدیریت فروشگاه

        دوره آموزشی مدیریت فروشگاه ، فروشگاه مداری و مهندسی فروش و چیدمان فروش

        به صورت کارگاهی و اجرایی

        همراه با اعطا مدرک بین المللی

        مدرس علی خویه 09122991608

        www.khooyeh.com

        www.alikhooyeh.blogfa.com

        www.saleschool.blogfa.com

        www.storemanagement.blogfa.com

        مدرس دانشگاه مولف و مترجم 7 اثر تخصصی

        مولف و مترجم کتاب مدیریت فروشگاه مهندسی فروش و چیدمان فروش

        با بیش از یک دهه تجربه اجرایی

        عضو انجمن های ملی و بین المللی

        مدت دوره 32 ساعت

        برخی از سرفصل ها:

        1-1 )چیدمان فروش و فروشگاه مداری چیست ؟

        1-2 مدیریت امورفروشگاهی

        1-3 تاریخچه چیدمان و دکوراسیون در زندگی و کسب و کار

        1-4 بیست اصل مدیریت فروشگاه و چیدمان فروش

        1-5 جایگاه طراحی و چیدمان فروشگاه در بازاریابی و كسب و كار:

        1-6 مدیریت محصول و چیدمان كالا در فروشگاه مداری

        1-6.1                    موضع و جایگاه محصول:

        1-6.2                    استراتژیهای تعیین جایگاه محصول در فروشگاه

        1-7 سطح فروش و چیدمان كالا :

        فصل دوم : تجزیه تحلیل عناصر فروشگاه و محل کسب و کار و چیدمان فروش

        2-1) معماری فروشگاه :

        2-2) رنگ پردازی وروانشناسی رنگها :

        2-2-1)رنگ بسته بندی كالا :

        2-3) نور پردازی فروشگاه

        2-3-1)سبک های اصلی نورپردازی

        2-4) موسیقی فروشگاه و محل کار:

        2-4-1) موسیقی درمانی در فروشگاه و محل کار

        2-5) ایجاد فضای معطر و دل انگیز

        2-6)  تابلوهای راهنمادر فروشگاه و محل کسب و کار

        2-7)  انتخاب رنگ دیوارها

        2-8) انتخاب کفپوش

        2-9) استفاده از طبیعت در محیط فروش

        2-10) محیط، بهداشت و ایمنی فروشگاه و محل كار

        امنیت – حفاظت – بهداشت – دسترسی

        2-11) ارگونومی در چیدمان فروش و فروشگاه مداری محل کسب و کار

        2-12)  موقعیت فروشگاه و محل کسب و کار

        2-13)  نمای ورودی و محوطه ی اطراف فروشگاه

        2-14) نقش تكنولوژی در طراحی و چیدمان فروش و فروشگاه مداری

        2-15)

        2-24) چک لیست فروشگاه مداری ومدیریت فروشگاه و محل کسب و کار

        ده پرسش كلیدی در رابطه با خلق ارزش در فروش حرفه ای و محل کسب و کار

        2-25) بخش های چیدمان فروشگاه و محل کسب و کار

        2-26) اصول چیدمان محصولات یخچالی در انبار دارویی داروخانه نگین

        فصل سوم: مدیریت فروشگاه های بزرگ و محل کسب و کار

        3-1) انواع فروشگاه‎‎‎ها

        3-1-1)نکات مهم در استفاده از خدمات عمده فروشان

        3-2) ویژگی های فروشگاه زنجیره ا

        3-3)مزایای فروشگاه شبکه ای برای جامعه و مصرف کنندگان

        3-4) فعالیت های اجرایی فروشگاه ها و فروشگاههای زنجیره ای

        3-5) استراتژی فروشگاهی

        3-6) عوامل رشد و توسعه فروشگاه ها به ویژه فروشگاه های  زنجیره ای

        3-6-1)عوامل بیرونی تاثیر گذار در رشدوتوسعه فروشگاه ها و محل کسب و کار

        3-6-2)عوامل درونی تاثیر گذار در رشد و توسعه  فروشگاه ها و محل کسب و کار

        3-7) ایجاد مزیت رقابتی فروش و  فروشگاه و محل کسب و کار

        3-7-1) وفاداری مشتری

        3-7-1-1)موقعیت و جایگاه فروشگاه   و محل کسب و کار

        3-7-1-2)سرویس و خدمات 

        3-7-1-3) پایگاه داده های فروشگاه و محل کسب و کار

        3-7-2)ارتباط باتامین كنندگان كالا

        3-7-3)كاركنان و پرسنل متعهد و موثر

        3-7-4)هزینه های عملیاتی و اجرایی پایین 

        3-8) استراتژی های رشد فروشگاه

        3-8-1) نفوذ در بازار

        3-8-2)   توسعه بازار

        3-8-3)   توسعه چارچوب فعالیت فروشگاه

        3-8-4)   تنوع

        فصل چهارم: ارتباطات فروشگاهی و فروشگاه مداری و محل کسب و کار

        4-1

        5-4)                       مهندسی فروش

        5-4-1) شاخه های مهندسی فروش و تجزیه تحلیل فروش

        5-5)                       پیش بینی فروش

        5-5)1.                  روشهای پیش بینی فروش

        5-6)                       برنامه ریزی فروش و فروشگاه و محل کسب و کار

        5-7)                       کارگاه کارگروهی مهندسی فروش و محل کسب و کار

        5-7-1) چک لیست مهندسی فروش

        5-8)                       بررسی موردی مهندسی فروش

        5-9)                       هدفگذاری و مدیریت  هدف فروش

        5-9-1) تفاوت بین مفاهیم هدف، ابزار و عملیات فروش و محل کسب و کار

        5-9-2) ویژگی های هدف گذاری خوب

        5-9-3) محاسن و مزایای هدف گذاری فروش

        5-9-4) فرایند هدفگذاری در سیستم فروش

        5-7-5) سیستم ها و روش های هدفگذاری اجرایی

        5-10)      مبتنی بر بخشهائی از بازار و مشتریان{Segment Selling}

        5-13-3)فروش مبتنی بر بخش های ویژه {Niche Selling}

        5-13-4)فروش خرد {Micro Selling}

        5-13-5)فروش محلی: {Local Selling}

        5-13-6)فروش فردی: {Individual Selling}

        5-13-7)فروش یکنواخت(یکنواخت)

        5-13-8)فروش چندگانه

        5-13-9)فروش

        اداره و کنترل فروشگاه

        5-10-1) جذب و انتخاب پرسنل فروشگاه و محل کسب و کار

        5-10-2)تجزیه و تحلیل شغل

        5-10-3)شرح شغل

        5-10-4)تربیت و آموزش شاغلین فروشگاه و محل کسب و کار

        5-10-5)ایجاد انگیزه و کنترل شاغلین فروشگاه

        5-10-6)رفتارهای مدیریتی فروشگاهی و محل کسب و کار

        5-10-7)تصمیم گیری های فروشگاهی و محل کسب و کار

        5-10-8)سبک و شیوه ی مدیریت فروشگاه و محل کسب و کار

        5-10-9)ارزیابی پرسنل فروشگاه :

        5-10-11)مدیریت پیکربندی فروشگاه

        -          فروشندگان حرفه ای

        -          كسری و مغایرت كالاها در فروشگاهها و محل کسب و کار

        -          اصول مكان یابی فروش و  فروشگاه و محل کسب و کار

        -           موقعیت فروشگاه و مشتری

        -          موقعیت فروشگاه و محیط عمومی شهر

        -          سطوح تجاری

        -          شرایط اختصاصی محل فروشگاه

         5-13-5)  تحقیقات در محل و موقعیت فروشگاه

        فصل ششم:چاشنی های فروش و برنامه های ترفیع

        6-1) ترفیع و ترویج در  فروش و فروشگاه:

        6-2)6-10) نمونه چاشنی فروش در یک شرکت پخش

        6-11) سمپلینگ چیست ؟

        6-12) سمپلینگ در ایران

        6-13) کاربردهای سمپلینگ

        6-14) مزایای سمپلینگ

        6-15) هدف از سمپلینگ

        6-16)  شاخه های سمپلینگ

        6-17)  مرچندایزینگ

        6-18)  هدف از مرچندایزینگ

        6-19)  بودجه مرچندایزینگ

        6-20) وظایف Merchandiser یا بازار پرداز

        6-21) عوامل مورد نظر مشتریان دربازار پردازی

        6-22) عملیات بازارپردازی

        6-23) عوامل مورد نظر مشتری دربازارپردازی

        فصل هفتم :خریداران و مشتریان فروشگاه ها

        7-1)                       دسته‌بندی افراد در پذیرش و خرید فروشگاه های  جدید

        7-2)                       درک رفتار خریداران، استفاده کنندگان مصرف کنندگان فروشگاه و فروشگاه

        7-3)                       عوامل موثر بر رفتار خریداران فروشگاه و فروشگاه

        7-3-1) عوامل فرهنگی تاثیر گذار بر خریداران فروشگاه و فروشگاه:

        7-3-2)عوامل اجتماعی تاثیر گذار بر خریداران فروشگاه و محل کسب و کار

        7-3-3)گروههای مرجع و تاثیر آنها بر خرید از فروشگاه و فروشگاه مداری

        7-3-4)خانواده و نقش آن در خرید و تهیه اقلام از فروشگاه و محل کسب و کار

        7-4)                       عوامل فردی تاثیر گذار بر خریداران فروشگاه و محل کسب و کار

        سبک زندگی و تاثیر آن بر خریداران فروشگاه

        تلقیات و برداشت های خریداران فروشگا

        شخصیت خریداران

        7-5)                       عوامل روانشناختی تاثیر گذار بر خریداران  فروشگاه و محل کسب و کار

        7-6)         me

        8-4)                          5s در مدیریت فروشگاه و چیدمان فروش

        8-5)                       کایزن در مدیریت  فروش و فروشگاه مداری

        8-6)                       موداهای فروش و فروشگاه مداری

        8-7)                       فاكتورهای استرس و نگرانی  در محیط‌ های فروش

        8-8)                       مدیریت هزینه های فروشگاه

        8-9)                       شش سیگما در مدیریت فروشگاه، طراحی و چیدمان فروشگاه و محل کسب و کار

        8-10)                   فنگ شویی در فروشگاه مداری و چیدمان فروش و محل کسب و کار

        پیوست 1) نگاهی كلی به امكانات نرم افزار فروش فروشگاهی و محل کسب و کار

        پیوست 2) تجهیزات فروشگاهی

        پیوست 3) مورد کاوی طراحی و چیدمان نمایشگاه كتاب


        نوشته شده در : یکشنبه 4 اردیبهشت 1390  توسط : علی خویه.    نظرات() .

        مرچندایزینگ بازارپردازی اصول طراحی و چیدمان فروش

        بازاریابی Marketing
        بازاریابی مجموعه ای از تمام تلاش ها وکوشش های سازمان یافته ای است که هدف از آن تولید کالا یا انجام خدمتی با مشخصات و کیفیت و قیمت مناسب و مورد قبول مشتریان احتمالی و تامین نیاز و جلب رضایت او و کسب سود و شهرت برای بنگاه است. این تلاشها از مرحله تحقیقات شروع شده و تا پس از فروش ادامه می یابد.

        مدیریت نام تجاری Brand Management
        مدیریت نام تجاری به معنی مجموعه تلاشهایی است که برای معرفی بنگاه اقتصادی ، معرفی محصولات یاخدمات، جا انداختن نام وتعیین جایگاه ، ایجاد وفاداری درمشتری واستقرار جایگاهی برای محصول یا بنگاه است که آنها را درعرصه رقابت ودر مبارزه بارقبا پیروز نماید.

        تبلیغات Advertising Communications
        تبلیغات یعنی مجموعه روشهایی که با پیام دادن ، معرفی کردن، نشان دادن یا برشمردن محاسن و موارد استفاده یک کالا یا خدمت در مصرف کننده احتمالی کشش وانگیزه ایجاد نموده و درانتخاب او اثر می گذارد.

        وفاداری LOYALTY
        وفاداری به مارک یعنی شرایطی که مشتری با انتخاب نام یا مارک خاصی برای کالای خاصی به بازار میرود وبه هیچ وجه مارک دیگر یا کالای جانشین را نمی پذیرد و آنقدر به جستجو ادامه می دهد تا کالای مورد نظر را بیابد.
        shop-flickr.jpgدلایل خرید درسطح خرده فروشی
        1 - مشاهده درقفسه 42%
        2 - توصیه دیگران 25%
        3 - تحت اثرتبلیغات 18%
        4 - دریافت نمونه رایگان 9%
        5 - سایر دلایل 6%
        جمع 100%

        تعریف بازارپردازی یا Merchandising
        بازارپردازی روشی است که درفروشگاه ها ، کالاها را به مشتریان نشان میدهند. ( مرکزخدمت تجاری کانادا -2004)
        تعریف بازارپردازی یا Merchandising
        بازارپردازی یک زبان یا ابزار ترغیب مشتری به خرید است که خرده فروشان جهت برقراری ارتباط با مشتریان هدف ، از آن استفاده می کنند . ( کالج لیم 2004) بازارپردازی Merchandising « مرچندایزینگ » یک عنوان عمومی برای توضیح مجموعه ای از فعالیت های پیشبرد فروش درداخل فروشگاه ها یا محل های عرضه است که تکمیل کننده وپشتیبانی کننده فعالیت های تبلیغاتی است. این عملیات که اغلب باهزینه بسیار کم یا بدون هزینه انجام می شود. کلا باعث افزایش ثمربخشی فعالیت های خرده فروشی است . مانند تقدیم نمونه رایگان ، تست کردن کالاهای خوراکی یا آرایشی ، تهیه وتوزیع بروشورهای حاوی دستورالعمل های مصرف یا طبخ ، کوپن تخفیف ، توزیع بهترکالا وغیره علل طرح موضوع MERCHADISING عصر تولید انبوه به لحاظ استفاده ازصرفه های اقتصادی لزوم توزیع وسیع ومویرگی لزوم ازدیاد ورشد مصرف محو انحصارات ورقابتی شدن بازارها تغییرات دایمی ذوق وسلیقه ونیاز مصرف کننده ها دگرگونی سیستم های خرده فروشی وفروشگاهی به لحاظ تکنولوژیک انتقال قدرت ازبخش تولید به بخش توزیع واهمیت یافتن عناصر پایین دست از زنجیره تامین جایگاه بازارپردازی بازارپردازی یک نام تجاری ، بخشی ازفعالیت های ترفیع فروش هدایت شده درفروشگاه ، جهت افزایش فروش است. ( مرکزخدمات تجاری کانادا – 2004 )
        خدمات مرچندایزینگ خدمات مرچندایزینگ ، کلیه کمک ها یا خدماتی است که ازجانب آژانس های تبلیغاتی یا رسانه ها دراختیار صاحب کالا قرار داده می شود تا نمایش وعرضه وفروش محصول رابهتر وموفق گرداند مانند:
        - استفاده ازطرح ورنگ وگرافیک
        - جانمایی و چیدن کالا درقفسه و ویترین
        - چگونگی جلب نظرخریدار، نورپردازی وزیبا سازی محیط عرضه
        - سنجش ذو ق وسلیقه وذائقه خریدار
        - ایجاد جایگاه مناسب ذهنی ازمحصول درخریدار

        بودجه مرچندایزینگ
        بودجه مرچندایزینگ مقدار یا سهمیه پولی معینی است که علاوه بر هزینه های کلی ومستقیم تبلیغات ، از جانب صاحب کالا دراختیار فروشگاه قرارداده می شود تا فعالیت های تبلیغاتی را پشتیبانی نماید. مانند هزینه های لازم برای تولید استند و ویترین برای نمایش وعرضه بهتر محصول مرچندایزینگ = بازارپردازی بازارپردازی ، بخشی ازفعالیت های پیشبرد فروش هدایت شده دریک فرشگاه است که به موجب آن ، کالا ها به مشتریان ارائه وعرضه ونمایش داده می شود وشامل موارد زیر می باشد:
        - حضور بازارپرداز وصفات او
        - چیدمان کالا
        - سهولت در رویت
        - سهولت درتشخیص
        - دردسترس بودن
        - مرتبط بودن
        - سازماندهی
        - تصمیم به خرید

        وظایف Merchandiser یا بازار پرداز
        - چیدمان ومرتب نمودن محصولات درقفسه ها
        - کنترل قیمت وبرچسب محصولات
        - سفارش محصولات
        - مذاکره درمورد ترتیب کالاها درقفسه ها
        - تطابق نمایش محصول با استانداردهای شرکت
        - رعایت فرایند مربوط به محصولات برگشتی
        - جمع آوری اطلاعات درمورد کالا ها
        - كسب اطلاعات درمورد F.A.B محصولات مشخصات بازارپرداز
        - حضوردائم
        - خوش خلقی وادب
        - پاسخ گوئی مناسب
        - آراستگی ظاهری
        - رسیدگی به شکایات
        - توضیحات کامل ومعرفی محصول

        shop-view.jpgعوامل مورد نظر مشتریان دربازار پردازی
        - نمایش محصولات
        - محل قرارگرفتن قفسه
        - علائم و تصاویر
        - برچسب قیمت ونام
        - دسترسی آسان
        - مرتبط بودن یا جوربودن کالا
        - پربودن قفسه ها
        - پاکیزگی قفسه ها واقلام
        - جاذبه های محیط ( رنگ _ نور _ بو )

        مدیریت امورفروشگاهی MERCHANDISING
        درفرهنگ لغت، Merchandising به معنای تدارک، توزیع وفروش کالاست. این سلسله از عملیات، احتمالا طیف اموربازرگانی را دربرمی گیرد، اما معنی ومفهومی که دربازاریابی امروز ازآن مستفاد می شود، مدیریت امور فروشگاهی ( به ویژه خرده فروشی ) وکلیه اموری است که ازجانب مدیریت فروشگاه برای ایجاد ارتباط بهتر وبیشتربا مشتری درمحل فروشگاه انجام می شود.
        زمینه های مورد بحث درمدیریت فروشگاهی
        - نحوه تامین کالا
        - نحوه تامین مالی خریدها وپروژه ها
        - نحوه انتخاب محل برای فروشگاه ها
        - نحوه مشتری یابی
        - نحوه ایجاد ارتباط ، حفظ وافزایش ارتباطات بامشتری
        - چگونگی معرفی، جانمایی ، نمایش وعرضه کالا
        - نحوه شناسایی وارزیابی رقبا
        - نحوه ایجاد ارتباط وهمکاری بارقبا
        - چگونگی خلق ، حفظ وحمایت از Brand
        - چگونگی قیمت گذاری
        - چگونگی تبلیغات واطلاع رسانی
        - چگونگی ایجاد مزیت های رقابتی ( بادوام )

        shop-tech.jpgعملیات بازارپردازی
        حضور بازارپرداز درمحل فروشگاه ، برتصمیم خرید مشتری اثر مثبت می گذارد.
        چیدمان مرتب محصولات وبه تفکیک کالاها برتصمیم خرید مشتری اثر مثبت می گذارد.
        نمایش کالا به گونه ای که نام تجاری ونوع کالا به آسانی توسط مشتری قابل رویت باشد برتصمیم خرید مشتری، اثر مثبت می گذارد. محل قرارگرفتن قفسه حاوی محصولات ، بر تصمیم خرید مشتری ، اثر مثبت می گذارد.
        علائم و راهنماها برای پیدا کردن محل قفسه های کالا، برتصمیم خرید مشتری ، اثر مثبت می گذارد.
        قراردادن برگه های اطلاعاتی ، بروشور ، تراکت ، اتیکت قیمت و......... درقفسه ها ، که باعث شفاف شدن اطلاعات مصرف کننده است ، برتصمیم خرید مشتری اثر مثبت می گذارد.
        دسترسی آسان مشتری به محصولات درقفسه های فروشگاه ، برتصمیم مشتری اثر مثبت می گذارد.
        مرتبط بودن کالا ، جوربودن وحضورهمه انواع یک محصول ازنظر اندازه، طعم، وزن، رنگ، فرمول شیمیایی، ابعاد و .... درقفسه های فروشگاه، برتصمیم به خرید مشتری اثر مثبت می گذارد.
        پربودن قفسه ها ازمحصولات یک Brand برتصمیم به خرید مشتری ، اثرمثبت می گذارد. پاکیزه بودن فروشگاه، قفسه ها ومحیط عرضه، برتصمیم به خرید مشتری اثر مثبت می گذارد.

        عوامل مورد نظر مشتری دربازارپردازی
        1 - علائم: هدف ازبکاربردن علائم ، جلب توجه بیشتر مشتریان درهنگام حرکت ازجلوی قفسه ها ودادن آگاهی به ایشان می باشد. 2 - دردسترس بودن: بهترین نقطه ازنظرمشتری در سطح چشم است. این ناحیه درخرده فروشی به ناحیه طلائی معروف است . ناحیه طلائی بهترین ناحیه برای محصولات جدید وناشناخته است . مشتری انتظاردارد ، همواره کالای معینی رادرقفسه معین پیدا کند.
        3 - سرعت درتشخیص: قیمت ها باید به صورت واضح و خوانا بر روی اتیکت یا جعبه محصول نوشته یا قرارداده شود تا مشتری بتواند قیمت ونام کالا را درکوتاه ترین زمان ممکن مشاهده نماید. ( کوکس وبریتین -2000 )
        4 - چیدمان و نمایش کالا: کالاها باید به صورت مرتب و اصولی در قفسه ها چیده شوند به طوری که نام محصول در جلوی دید مشتری قرار گیرد و آنها با مشاهده محصول، از نام آن آگاهی یابند. تحقیقات نشان داده است که عمل به ا ین اصل، بین 15 تا 20 درصد بر حجم فروش افزوده است. (بومار 1997)
        5 - پر بودن قفسه ها و نظافت هیچ چیزبیش تر از یک قفسه خالی یا پر از گرد و خاک، افسرده کننده تر نیست. محل و جایی که کالا به نمایش گذارده می شود باید حتماً پاک و مرتب باشد. مشتری با دیدن قفسه خالی یا ناپاکیزه احساس می کند به او بی احترامی شده است. (گرید-2002)
        6 - اگر کالاها مرتبط با یکدیگر، یا از یک خانواده، یا مکمل در یک گروه قرار گیرند و در کنار یکدیگر نمایش داده شوند، مشتری به خرید بیشتر تشویق می شود.
        7 - مجموعه عملیات بازارپردازی که موردنظر مشتری نیز می باشد، توسط بازارپرداز و با حضور وی در کنار قفسه کالاها (یا در فروشگاه) انجام می شود. این شخص باید با توضیح و بیان کامل اطلاعات در مورد محصولات، رسیدگی به شکایات و انتقادات و با خلق خوش و روی گشاده، خاطره خوشی در مشتری به جای گذارد. یک تجربه یک محصول غذایی با انجام عملیات بازارپردازی در چهار فروشگاه زنجیره ای رفاه در شهر تهران، و مقایسه نتایج با چهار فروشگاه دیگر از همین زنجیره که عملیات بازارپردازی در آنها انجام نشده بود، نتیجه گرفت که در فروشگاه های مورد عمل، 25 درصد بر حجم فروش محصول مورد نظر افزوده شده است


        نوشته شده در : یکشنبه 4 اردیبهشت 1390  توسط : علی خویه.    نظرات() .